Как подбирать ключевые слова? Или уникальный, гарантированный, бесплатный способ сэкономить бюджет и обойти конкурентов

Хотите сэкономить бюджет на контекстную рекламу или на продвижение сайта на 30–50%? Хотите привлекать клиентов с помощью дешевых ключевых запросов, о которых не знают конкуренты?

В данной статье вы найдете ответы на эти вопросы и узнаете миф о поисковых запросах, который приводит к увеличению бюджета в разы и снижает эффективность рекламы. А также узнаете, почему для контекста и продвижения нужны разные запросы, что такое «холодные» и «горячие» запросы, нужно ли выводить сайт в Топ-10 или можно ограничиться всего лишь третьей страницей, какие сервисы использовать для качественного подбора ключевых слов и многое другое. Читайте внимательно, не пожалеете!

Популярный миф о поисковых запросах

Для примера рассмотрим запросы на тему «пластиковые окна». Практически все компании, которые занимаются установкой пластиковых окон, стремятся попасть по этому запросу в Топ-10 «Яндекса». Статистика ключевых слов «Яндекса» https://wordstat.yandex.ru показывает, что этот запрос набирают чаще всего, а именно более 500 000 показов в месяц. Действительно, это самый высокочастотный запрос в этой тематике, и кажется, что если мы выведем сайт по этому запросу, то на сайт хлынет поток желающих заказать пластиковые окна. Почти все стремятся продвинуть свой сайт по самым высокочастотным и общим запросам, так как думают, что такие запросы самые эффективные. Это и есть самый распространенный ложный миф о поисковых запросах. А так ли это на самом деле? Нет, не всегда! Почему это не всегда так и как нам это поможет сэкономить бюджет? Давайте разберемся:

1. Высокочастотный ли это запрос на самом деле? Действительно ли запрос «пластиковые окна» набирают в поиске 500 000 раз? Нет! На самом деле этот запрос набирают в поиске всего 56 000 раз в месяц. Дело в том, что частота, которую мы видим в статистике «Яндекса», набрав запрос «пластиковые окна», включает в себя частоту любых запросов, которые содержат в себе словосочетание «пластиковые окна». То есть 500 000 раз пользователи «Яндекса» набирают не точный запрос «пластиковые окна», а целую совокупность поисковых запросов, таких как: «купить пластиковые окна», «своими руками пластиковые окна», «пластиковые окна воронеж». А точный запрос «пластиковые окна» пользователи «Яндекса» вводят всего 56 000 раз в месяц, то есть почти в 10 раз меньше. О том, как мы определили, что точный запрос «пластиковые окна» набирают 56 000 раз в месяц, вы узнаете в разделе «Операторы поиска».
2. Хотят ли пользователи, которые набирают запрос «пластиковые окна», заказать пластиковые окна? Не обязательно. Как видно из примера выше, многие люди, которые интересуются пластиковыми окнами, хотят узнать, как сделать пластиковые окна своими руками, или хотят заказать их в Воронеже. А если ваша компания работает в Москве, то вам будут неинтересны посетители, которые хотят заказать пластиковые окна в Воронеже. Конечно, некоторый процент людей, которые набирают точный запрос «пластиковые окна», хотят купить их и именно в вашем городе, но их не так уж и много. Вы сможете привлечь на свой сайт гораздо больше целевых посетителей, желающих заказать пластиковые окна, подобрав много очень точных ключевых слов, формулировки которых указывают на желание человека купить ваш товар. Мы будем называть такие запросы продающими. Каждый из этих запросов будет иметь невысокую частоту, но вместе они дадут больший приток потенциальных покупателей вашей продукции, чем высокочастотный запрос «пластиковые окна». Примеры продающих запросов: «пластиковые окна в москве цены», «купить пластиковые окна москва» и др.
3. Как это поможет сэкономить нам бюджет? Продвижение сайта и контекстная реклама по продающим низкочастотным запросам как правило стоят значительно дешевле, чем по высокочастотным, и дают лучшие результаты. Самая эффективная и экономичная стратегия раскрутки сайта — сначала давать контекстную рекламу и продвигать его по совокупности низкочастотных запросов, а потом уже переходить к менее эффективным высокочастотным запросам. Продвижение и контекстная реклама по низкочастотным продающим запросам помогут вам сэкономить бюджет на рекламу в интернете в некоторых случаях до 50–70%.

Лучшие сервисы подбора ключевых слов

Какие сервисы использовать для подбора ключевых слов?

Статистика ключевых слов Яндекс

Самый популярный сервис подбора ключевых слов это, конечно же, статистика ключевых слов поисковой системы «Яндекс»: wordstat.yandex.ru. «Яндекс» — это самая популярная поисковая система в России, поэтому логично использовать этот сервис как основной. Однако есть и другие сервисы, которые могут делать то, что не умеет делать вордстат «Яндекса». Ниже мы приводим список сервисов с кратким описанием того, что в них особенного.

Инструмент подсказки ключевых слов «Гугл»

Бесплатный сервис. Чтобы воспользоваться им, необходимо зарегистрироваться в системе контекстной рекламы «Гугл Адвордс» (ныне Гугл Реклама), зайти в раздел «Отчеты и инструменты» и выбрать «Инструмент подсказки ключевых слов». Это первое отличие. В «Яндекс вордстат» регистрироваться не надо, он доступен всем. Зато в «Гугл Адвордс» можно смотреть статистику ключевых слов в любой стране мира, на любом языке, посмотреть статистику запросов с мобильных устройств, узнать уровень конкуренции по каждому слову и примерную цену за клик. А если вы введете адрес вашего сайта, то «Гугл» сам подберет подходящие запросы.

Статистика по поисковым запросам «Рамблер» (adstat.rambler.ru/wrds/ - к сожалению, этот сервис прекратил свое существование).

Сервис бесплатный. Единственная ценная для нас особенность этого сервиса заключается в том, что он показывает количество показов запроса на первой странице «Рамблера» и отдельно количество показов каждого запроса на всех страницах поиска (включая первую). Разделив общее количество показов на всех страницах на количество показов на первой странице, мы получим информацию, сколько в среднем страниц просматривает пользователь, набравший тот или иной запрос в «Рамблере». Скорее всего, так же себя ведут пользователи «Яндекса». Для точного запроса «пластиковые окна» количество показов на первой странице «Рамблера» в сентябре 2011 года равно 3388, а на всех страницах — 4667. Значит, в среднем пользователи, набравшие точный запрос «пластиковые окна» просматривают 1,4 страницы (4667/3388=1,4). А вот, например, по запросу «пластиковые окна цена пенза» люди просматривают 4 страницы. Мы вернемся к этому вопросу позже, в разделе «Выводить ли сайт в Топ-10 или достаточно третьей страницы поиска?».

Программа «СловоЁ»

Несмотря на плохое название, это полезная и несколько популярная в России программа по подбору слов, разработанная отечественными программистами. Чем она хороша? Программа бесплатная, выдает всю необходимую статистику в одном месте: статистику «Яндекс вордстат», «ГуглАдвордс», «Рамблер», Майл.ру, а также стоимость ссылочного бюджета на продвижение каждого слова из сервиса Webeffector. Программа с одной стороны простая, а с другой — на ее освоение новичку может потребоваться час-два и она иногда глючит. К сожалению, я так и не стал пользоваться этой программой, т.к. она не работала, а тратить на ее освоение и настройку более 30 минут было жалко.

Операторы поиска. Как использовать, чтобы сэкономить на рекламе?

Операторы поиска необходимо использовать для того, чтобы получать более точную информацию о поисковых запросах, а также экономить свой бюджет при размещении контекстной рекламы. Поясним на примерах.

1. Оператор " " (кавычки). Позволяет отсечь из статистики лишние слова и узнать точное количество показов словосочетания в разных словоформах. Если мы введем в «Яндекс вордстат» (http://wordstat.yandex.ru) словосочетание "пластиковые окна" в кавычках, то получим 56 000 показов в месяц. Это значит, что 56 000 раз в месяц пользователи набирают слова «пластиковые окна» и их словоформы («пластиковых окон», «пластиковым окнам» и т.д.). Учитываются только эти два слова, поисковые запросы типа «пластиковые окна москва» не учитываются в статистике. То есть кавычками мы отсекаем все другие слова от наших двух слов.
2. Оператор «!». Позволяет получить статистику только по заданным словоформам. Например, если мы введем запрос "!пластиковые !окна ", то получим статистику по точной фразе без учета словоформ.
3. Оператор «-» (минус-слова). Позволяет исключать из статистики запросы, включающие то или иное слово. Например, если мы введем в вордстат «Яндекса» запрос «пластиковые окна –жалюзи», то мы узнаем статистику запросов по словосочетанию «пластиковые окна», но в эту статистику не войдут такие поисковые запросы, как «жалюзи на пластиковые окна», «горизонтальные жалюзи на пластиковые окна» и подобные. Из статистики будут исключены все словосочетания, содержащие слово «жалюзи». Минус-слова позволяют значительно экономить бюджет в контекстной рекламе. Так, если ваши объявления не показываются тем, кого не интересует ваш товар, то повышается кликабельность (CTR) объявлений. А чем выше кликабельность (CTR) объявлений, тем ниже цена клика. Если добиться очень высокого CTR, то стоимость одного клика в спецразмещении может обходиться дешевле, чем стоимость одного клика в гарантированных показах.

Подробная памятка о языке поисковых запросов (операторов) находится по этому адресу: Символы и операторы Яндекс Директ.

Выводить ли сайт в Топ-10 или достаточно третьей страницы поиска?

Александр Садовский (технический директор Яндекса) в своем докладе как-то обнародовал CTR ссылок в результатах поиска по вебу:

Скачать и посмотреть доклад можно здесь: доклад технического директора Яндекса Садовского А..

CTR (кликабельность) — это отношение числа пользователей, кликнувших на ссылку, к числу пользователей, увидевших ссылку на сайт в результатах поиска. То есть если ссылку на сайт в Топ-10 «Яндекса» увидели 100 человек, а кликнули по ней 10 человек, то CTR = 10%. Какие выводы можно сделать из этого графика?

1. Чаще всего кликают на ссылки, расположенные на 1-м и 2-м местах в результатах поиска.
2. Кликабельность 11-го места такая же, как и кликабельность 3-го места в результатах поиска.
3. Если ссылка на ваш сайт занимает 11–13-е места, то она имеет более высокую кликабельность, чем ссылки на сайты, занимающие 7–10-е места.
4. Кликабельность на ссылки, находящиеся на 21-м и 30-м местах, значительно выше, чем кликабельность на ссылки, расположенные с 8-го по 10-е место в результатах поиска.

Как же определить, какое место в результатах поиска «Яндекса» обеспечит наибольшее количество посетителей на вашем сайте? Выводить или не выводить в Топ-10? Ведь не все пользователи доходят до третьей страницы. Для ответа на этот вопрос необходимо выяснить, сколько страниц результата поиска просматривают пользователи, набирающие определенный поисковый запрос в «Яндексе». Это можно узнать при помощи статистики поисковых запросов «Рамблера», как мы описывали в разделе «Лучшие сервисы подбора ключевых слов». По некоторым словам пользователи просматривают только одну страницу результатов поиска, а есть слова, по которым люди смотрят очень много страниц. Запросы, по которым пользователи просматривают много страниц поиска (более двух), называются «холодными». Чем больше глубина просмотра, тем «холоднее» запрос. Запросы, по которым пользователи смотрят только первую страницу, называются «горячими». По «горячим» запросам имеет смысл бороться за Топ-3–10 «Яндекса», а вот по «холодным» запросам наличие ссылки на ваш сайт в результатах поиска на местах с 11-го по 31-е также будет давать хороший приток посетителей. При этом есть вероятность, что со второй и третьей страниц приток посетителей может быть больше, чем с самых нижних позиций Топ-10.

Почему необходим разный набор слов для продвижения и контекстной рекламы?

В контекстной рекламе объявление, которое размещается по словосочетанию «пластиковые окна», будет показываться в любой словоформе, которую введет пользователь, а также по любым словосочетаниям, содержащим слова «пластиковые окна». То есть если мы разместим объявления по словосочетанию «пластиковые окна», то объявления будут показываться также по таким запросам, как: «пластиковых окон», «пластиковым окнам», «покупка пластиковых окон» и др.

А вот результаты поиска «Яндекса» отличаются для поисковых запросов в различных словоформах, например, для таких запросов, как «пластиковые окна» и «пластиковых окон» будут показаны разные сайты в результатах поиска. Проверьте сами: наберите в «Яндексе» эти два запроса и посмотрите, какие сайты появятся в Топ-10. Поэтому когда вы продвигаете свой сайт, необходимо подбирать слова в различных словоформах, продвигать свой сайт только по запросу «пластиковые окна» недостаточно. Чтобы выяснить статистику показов словосочетаний в различных словоформах, необходимо использовать операторы " " (кавычки) и «!». Например, набирать в статистике поисковых запросов «Яндекса» http://wordstat.yandex.ru: "!пластиковых !окон ". Таким образом, список поисковых запросов для продвижения сайта в идеале должен превышать список запросов для контекстной рекламы в два-три раза. Эти два списка не должны совпадать.

Как найти крутые слова, которые пропустили конкуренты?

Для того чтобы найти уникальные поисковые запросы, по которым мало кто дает рекламу из ваших конкурентов, необходимо совершить ряд последовательных действий. Если при этом проявить изобретательность и смекалку, въедливость и настойчивость, то можно оставить далеко позади своих конкурентов. Итак, что же необходимо сделать, чтобы найти все слова, которые только возможно?

Используем статистику поисковых запросов «Яндекса» и совершим следующие шаги:

1. Необходимо проверить, что еще искали люди, вводившие запрос «пластиковые окна». Список таких слов приводится в правой колонке статистики ключевых слов «Яндекса». Находим ряд дополнительных слов: «окна пвх», «стеклопакеты», «окна пвх цены» и другие. Все найденные слова необходимо проработать, как описано выше, и выбрать низкочастотные продающие запросы.
2. Используем все перечисленные в разделе «Лучшие сервисы подбора ключевых слов» сервисы для того, чтобы найти новые слова и идеи слов.
3. Ищем синонимы. Для поиска синонимов используем сервис http://www.synonymizer.ru. Как видим, для слова «окно» синонимов нет, но для многих других тематик этот сервис может оказаться очень полезным и подсказать много новых идей. Например, синонимы к слову «машина»: «автомашина», «автомобиль», «авто».
4. Пополняем список запросов словами с ошибками, опечатками и сокращенными вариантами названий. Чтобы найти возможные варианты опечаток, надо творчески рассмотреть ключевое слово, подумать, какие опечатки в нем можно допустить, и проверить в статистике ключевых слов «Яндекса», набирают ли пользователи такие запросы. Например, запрос «платиковые окна» набирают 61 раз пользователи России. По этому запросу на момент написания статьи давали контекстную рекламу всего 12 компаний в регионе Москва, тогда как по запросу «пластиковые окна цена» — 105 компаний. Значит, по этому запросу конкуренция меньше и стоимость клика значительно ниже. И хотя частота его невелика, но если найти много таких запросов, то можно получить много дешевых целевых посетителей на свой сайт.
5. Внимательно изучим сайты конкурентов и выделим интересные ключевые слова.

Качественный подбор слов — это очень кропотливая и трудоемкая работа. Но если вы не пожалеете времени и сил на нее, то ваши старания окупятся и вы сможете значительно сэкономить рекламный бюджет и получить посетителей, готовых совершить покупку, а не просто случайных или любопытных зевак. А если Вы хотите сэкономить свое время, то лучше доверьте подбор слов профессионалам (например, закажите подбор слов у нас).

Подбирайте эффективные ключевые слова!